如果一個工人想做得好，他必須首先磨利他的工具。合適的工具往往可以事半功倍。對于許多涉及科學研究的工作來說，科學研究儀器無疑是必要和重要的工具。即使在科學儀器本身方面，其產(chǎn)品發(fā)展史也是科學研究工作的見證。同時，由于其長期的發(fā)展歷史，對于一些老儀器供應商來說，他們在儀器市場上的優(yōu)勢將遠大于許多新興企業(yè)。

縱觀今天的儀器市場，大多數(shù)歷史悠久的企業(yè)都是國際公司。他們擁有眾多產(chǎn)品的核心技術(shù)，為許多中小型儀器企業(yè)提供零部件服務，幾乎存在微妙的壟斷局面。雖然近年來中國從事儀器設備研發(fā)和銷售的企業(yè)層出不窮，但由于起步較晚，與那些老儀器企業(yè)相比，它們就像嗷嗷待哺的嬰兒，缺乏技術(shù)支持，很難獲得合適的用戶群體，在市場上站穩(wěn)腳跟。這在國內(nèi)市場也很明顯。

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根據(jù)2018年國家科技基礎(chǔ)資源調(diào)查，我國國內(nèi)儀器在中高端儀器市場份額不足13.4%，這意味著近90%的科學儀器依賴于進口科研及相關(guān)工作進展的科學儀器。其中，更糟糕的是，核磁波譜儀、液體聯(lián)用儀、X射線衍射儀等通用高端分析儀器在中國的供應量僅為1%左右（分別為0.99%、1.19%和1.32%，數(shù)據(jù)可能有一些差異）。甚至，從這些數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)儀器的發(fā)展空間似乎僅限于技術(shù)進口的中端產(chǎn)品線和主要的低價低端儀器。

但這并不意味著國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)放棄了。事實上，即使在儀器市場上缺乏競爭力，中國仍有許多企業(yè)每年都投入大量的技術(shù)來尋求突破，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品也誕生了。但這些產(chǎn)品是如何突出包圍的呢？幾乎大多數(shù)企業(yè)都選擇了一種關(guān)注成本的方法。

這種方法是成功的。在之前對儀器采購意愿的調(diào)查中，超過50%的人表示，在確認產(chǎn)品質(zhì)量不亞于同類進口儀器時，愿意優(yōu)先從價格較低的國產(chǎn)儀器市場中進行選擇。但是否價格是突破國產(chǎn)儀器的唯一手段？

答案是否定的。雖然負擔得起的價格可以伴隨著可靠的性能，不僅可以給消費者帶來更具成本效益的使用體驗，還可以打擊當今儀器市場進口儀器的驕傲，但事實上，使國內(nèi)儀器市場充滿活力的還有兩個因素——政策和服務。

所謂政策支持，經(jīng)常關(guān)注招標采購的朋友應該發(fā)現(xiàn)，許多招標采購將注明是否允許進口，并注明是否參與一些項目或產(chǎn)品計劃，這是該政策為國內(nèi)儀器市場高質(zhì)量產(chǎn)品的發(fā)展提供的支持。

所謂服務，可以說是適者生存的體現(xiàn)。對于國內(nèi)儀器市場，從系統(tǒng)優(yōu)化到后續(xù)維護，國內(nèi)品牌具有獨特的優(yōu)勢。充分利用這些優(yōu)勢可以讓客戶獲得更好的消費體驗。對于儀器產(chǎn)品來說，前期使用和后期服務是決定產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。

總的來說，國產(chǎn)儀器市場的明天值得期待。

來源：儀器網(wǎng)

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