蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司（以及簡(jiǎn)稱“蘇美達(dá)”）的機(jī)電板塊業(yè)務(wù)擁有上千家客戶，遍布各行各業(yè)。東莞市宇瞳光學(xué)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宇瞳光學(xué)”）是這幾千家客戶中的一家，雖然企業(yè)規(guī)模不是客戶群中最大的，但卻頗具代表性，因?yàn)樗陌l(fā)展是眾多民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)歷程的縮影。
企業(yè)介紹：
宇瞳光學(xué)是專業(yè)從事光學(xué)鏡頭等相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防監(jiān)控設(shè)備、車載攝像頭、機(jī)器視覺等高精密光學(xué)系統(tǒng)。2016年、2017年、2018年，宇瞳光學(xué)的營(yíng)收分別為5.81億元、7.70億元和9.98億元；分別實(shí)現(xiàn)近利潤(rùn)5032萬元、6931萬元和9807萬元。
訪談嘉賓：東莞市宇瞳光學(xué)科技股份有限公司總經(jīng)理金永紅
訪談地點(diǎn)：辦公室
蘇美達(dá)達(dá)天下：金總，您好！感謝您接受我們的采訪，據(jù)我們所知，貴司是專業(yè)從事光學(xué)鏡頭相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售的，請(qǐng)問可以詳細(xì)給我們介紹一下貴司的主營(yíng)業(yè)務(wù)嗎？
金總：好的，安防領(lǐng)域是宇瞳光學(xué)目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，2018年宇瞳光學(xué)在全球監(jiān)控安防鏡頭出貨量的市場(chǎng)份額占有率達(dá)33.0%，超過第二位15.1%。其中定焦鏡頭的市場(chǎng)占有率為36.3%，變焦鏡頭的占有率為19.7%，在安防監(jiān)控鏡頭行業(yè)均處于領(lǐng)先地位。
定焦鏡頭的不斷發(fā)展一方面得益于市場(chǎng)需求，另外一方面也是因?yàn)槎ń圭R頭易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)，在此過程中，宇瞳光學(xué)不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)裝備實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化。
變焦鏡頭隨著安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)也保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，變焦鏡頭結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，為同類產(chǎn)品的中高端系列，宇瞳光學(xué)為此持續(xù)引進(jìn)全球光學(xué)領(lǐng)域的頂尖設(shè)備，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌優(yōu)勢(shì)。就是在我們引進(jìn)光學(xué)設(shè)備的過程中，了解到蘇美達(dá)，之后就與你們結(jié)下了不解之緣。
蘇美達(dá)達(dá)天下：原來如此，可以和我們?cè)敿?xì)談?wù)動(dòng)钔鈱W(xué)是如何與蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司結(jié)緣的嗎？
金總：我記得是在2015年底，我們的塑膠成型事業(yè)部籌劃時(shí)，宇瞳第一次大規(guī)模引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，涉及到和各家供應(yīng)商商務(wù)條款談判以及國(guó)際貿(mào)易合同的訂立，并且需要和金融機(jī)構(gòu)配合做直租賃。融資租賃公司、設(shè)備供應(yīng)商、宇瞳光學(xué)以及蘇美達(dá)各方在經(jīng)流、物流、票據(jù)流、合同流等方面都有很多細(xì)節(jié)需要確認(rèn)并梳理清楚，恰好在這個(gè)時(shí)候，多家供應(yīng)商同時(shí)推薦蘇美達(dá)給我們，說明蘇美達(dá)與行業(yè)內(nèi)的主流供應(yīng)商都有長(zhǎng)期合作，并且足夠?qū)I(yè)。后來我們與蘇美達(dá)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行洽談后，也的確有這樣的感受，專業(yè)且高效，很快就將所有合作細(xì)節(jié)落實(shí)下來。在宇瞳光學(xué)、設(shè)備供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)以及蘇美達(dá)的各方協(xié)力合作下，所有設(shè)備均以最快的速度交付到宇瞳工廠，保障了生產(chǎn)效率。另外蘇美達(dá)還提供了商檢代理、許可證件申請(qǐng)、進(jìn)口貼息申請(qǐng)等一攬子服務(wù)，大大降低了設(shè)備引進(jìn)的成本。我們也是切實(shí)感受到了蘇美達(dá)人員的專業(yè)，所以一直合作至今。
蘇美達(dá)達(dá)天下：這么說來我們合作也已經(jīng)有4年了，算是老朋友了。在合作的這幾年中，我們看到了宇瞳光學(xué)的蓬勃發(fā)展，特別是上個(gè)月，宇瞳光學(xué)在深交所敲鐘上市了，您可以和我們分享一下貴司的上市歷程嗎？
金總：自成立以來，宇瞳光學(xué)始終堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)費(fèi)用投入，掌握行業(yè)核心技術(shù)，形成了一支實(shí)力雄厚的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截至2019年6月30日，宇瞳光學(xué)研發(fā)技術(shù)人員達(dá)231人，共擁有147項(xiàng)專利。
今天的成功上市既是對(duì)宇瞳光學(xué)不懈奮斗的認(rèn)可與肯定，也是對(duì)未來發(fā)展的鼓舞與激勵(lì)。宇瞳光學(xué)將肩負(fù)起更加深遠(yuǎn)的責(zé)任與使命，牢牢把握新的機(jī)遇，技術(shù)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)、贏得市場(chǎng)，創(chuàng)造更加優(yōu)異的成績(jī)，持續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，將宇瞳光學(xué)打造成高質(zhì)量增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)上市公司，回報(bào)股東、回饋社會(huì)，繼續(xù)為我國(guó)光學(xué)行業(yè)貢獻(xiàn)力量。
【后記】機(jī)電進(jìn)口代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，蘇美達(dá)經(jīng)驗(yàn)豐富，這有賴于客戶對(duì)我們的信任，我們的發(fā)展離不開客戶的支持。我們致力于為客戶提供全方位多角度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，看到客戶的成長(zhǎng)是我們最開心的事情，衷心祝福每一位蘇美達(dá)的客戶企業(yè)都能蓬勃發(fā)展！
我們與客戶共成長(zhǎng)，永不止步！
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