外貿(mào)公司如何找到精準(zhǔn)客戶？外貿(mào)新手如何開發(fā)國外客戶？這個(gè)話題對(duì)于外貿(mào)名人來說很容易找到，也成為了外貿(mào)朋友的共同話題。

　　1、常用外貿(mào)B2B平臺(tái)、阿里巴巴、中國制造、谷歌推廣

　　早些年，我們都是這些平臺(tái)的VIP客戶，每天都會(huì)收到來自世界各地的大量咨詢。但是你有沒有想過一個(gè)問題？當(dāng)您收到這樣的詢盤時(shí)，您的同行也是本平臺(tái)的VIP客戶。他們也能收到嗎？答案是肯定的！

　　這些平臺(tái)根據(jù)您支付的金額分為套餐。會(huì)員從低價(jià)的幾千元到幾萬元，甚至幾十萬元不等。如果收到詢盤，中國境內(nèi)10個(gè)以上賣家同時(shí)收到。那么你得到這個(gè)訂單的機(jī)會(huì)就很小了。一方面成本太高，另一方面詢盤質(zhì)量不高。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)投資意義不大。當(dāng)然，對(duì)于財(cái)主來說也不錯(cuò)。這三個(gè)B2B平臺(tái)我們都做，很好。！所以在我們合作了幾年之后，我們終止了對(duì)三個(gè)平臺(tái)的投資。

　　2.展覽

　　每年，在世界各地，都會(huì)有幾個(gè)重要的展覽展示貴公司想要銷售的產(chǎn)品。這就是外貿(mào)銷售人員必須掌握的：展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、性質(zhì)和規(guī)模！很容易找到這些假人！打印出來！當(dāng)然，網(wǎng)上的大佬會(huì)反駁我的，展覽費(fèi)也不便宜！你是對(duì)的，如果我在與上述三個(gè)平臺(tái)和展會(huì)投資成本相同的前提下做出選擇，我一定會(huì)選擇展會(huì)，這是毫無疑問的。因?yàn)樗亲钪苯幼钊菀桩a(chǎn)生結(jié)果的。如果一個(gè)線上B2B的推廣費(fèi)用是6萬人民幣，我想說的是，一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的國際展會(huì)，兩個(gè)人出去，所有的費(fèi)用都進(jìn)去了！

　　銷售最重要的是什么？這是溝通，是如何建立相互信任。它跨越數(shù)萬公里。在網(wǎng)絡(luò)的幫助下，我們不能讓對(duì)方轉(zhuǎn)賬到你的賬戶，也不能讓我們相信對(duì)方會(huì)先生產(chǎn)或發(fā)貨。展會(huì)為雙方提供了面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。我們中國的傳統(tǒng)講究一相一相從心而生，這是有道理的。通過雙方面對(duì)面的交流，可以大致捕捉到很多重要的信息。英文里有個(gè)詞叫feel，你懂的。